Pazarlama iletişiminin amacı, tüketiciler ve örgütlerle Giriş bağlantı kurarak onların bilgi, tutum ve davranışlarını
Ana amacı görünürlüğü arttırarak “marka hatırlanma” pazarlama politikası yönünde ve olumlu bir şekilde oranında ilerleme kaydetmek olan spor sponsorluğu etkilemektir. Pazarlamanın diğer elemanları ile olan çalışmaları ABD’den sonra 1980’ler itibari ile Avrupa’da ilişkisi pazarlama iletişiminin başarısı için belirleyici da görülmeye başladı. Bilişim sektöründeki gelişmeler ile konumdadır. birlikte hız kazanan spor sponsorluğu çalışmaları gibi yeni yöntemler pazarlama iletişiminde daha fazla yer almaya Spor pazarlanması bilindiği üzere iki boyutludur. İlki, başladı. Son yıllarda ülkemizde bu ilerlemelerin etkilerini spor ürünleri ve hizmetlerinin doğrudan tüketici ile Nike Halı Saha Ligi ve milli forma sponsorlukları gibi buluşması; diğeri ise, spor dışı ürün ve hizmetlerin örnekler ile gösterdi. tüketici ile buluşmasıdır.
Modern sporun tüketim ürünü olarak kabul görmesi ile Spor sponsorluğu, sponsorluk ile elde ettiği finansal, ayni pazarlamaya konu olması, insanların bunu yadırgamadan ya da hizmet türünde destekler ile farkındalık yaratma, içselleştirmesi ve profesyonel sporun çoğalması imajı güçlendirme ya da değiştirme, uzun vadede pazarlama iletişiminin dikkatini çekmeye yardımcı izleyicilerin iyi niyetini sağlama ve satışları arttırma olmuştur. Bu yönelme, spor sponsorluğu başta olmak amaçlarını güden bir iletişim aracıdır. Reklam, halkla üzere diğer pazarlama iletişim araçları ile hedef kitleye en ilişkiler, doğrudan pazarlama ve satış tutundurma öğeleri etkin şekilde ulaşmayı hedeflemektedir. ile gerçekleştirilir.
Bu sistemin de, sponsorluk etkinliğinde bulunan kuruluş Halkla ilişkiler, paydaşlar ile kuruluş arasındaki ortak ve spor kuruluşu olmak üzere temel iki unsuru fayda ilişkilerinin belirlenmesi, kurulması ve bulunmaktadır. Sponsorluk veren kuruluş bunun sürdürülmesini içeren kavramdır. Reklam, tüketicilere karşılığında; medyada yer alma, finansal yararlar sağlama yönelik, kişisel olmayan, ücreti ödenmiş ve ikna etme ve gibi beklentiler içindeyken; spor kuruluşları, finansal bilgi verme hedefli tek yönlü iletişimdir. Doğrudan destek almayı, kendi amaçlarına uygun ürün ve hizmetler pazarlama, Kişisel ve doğrudan hedef kitle ile iletişim elde etmeyi amaçlar. kurmak anlamına gelir. Satış tutundurma ise, satışları kısa dönemde arttırmak için kullanılan, fiyat indirimi ve kupon Pazarlama İletişimi Modeli dağıtımı gibi uygulamalardır.
Kurum ile ilişki kurulmak istenen hedef kitle arasında Birçok farklı ürün birçok farklı spor türünü kullanarak gerçekleşen iletişim, tutarlı ve uyumlu bir yapıda olursa değerlerini arttırma ve imaj aktarma amacı ile kendisine başarılı bir şekilde gerçekleştirilebilir. Spor pazarlama uygun olduğunu düşündüğü spor pazarlaması iletişim iletişimi de diğer iletişim çeşitlerindeki yapıya sahiptir. yöntemini kullanarak, hedef kitleye ulaşma yollarını Bilgilendirme ve ikna etme iki ana yöntemidir ve bunların dener. uygulandığı iletişim modeli sürecinin öğeleri; kaynak, mesaj, iletişim araçları, alıcı ve geri beslemedir. Bütünleşik Spor Pazarlama İletişimi
Bu modelin çalışma prensibinde diğer iletişim Reklam, halkla ilişkiler, satış tutundurma ve doğrudan modellerinden ayıran tek farkı alıcının hedef kitlenin bir pazarlama gibi iletişim uygulamalarını bir bütün olarak üyesi olması gerekmediğidir. Bu duruma örnek olarak, uygulanması olarak tanımlanan bütünleşik spor pazarlama sporu sevmeyen birinin sporu seven bir yakınına bir spor iletişimi tüm sistemi tek elden yürütmeyi olanaklı hale ürünü hediye etmesi verilebilir. getirir. Halkla ilişkiler ve reklam uzun dönemli etkilere sahipken, satış tutundurma ve doğrudan pazarlama ise Spor pazarlama iletişimindeki bir diğer ayırıcı önemli kısa dönemli etkilere sahiptir. Bu nedenle marka imajının husus, sporun yoğun biçimde duygusal öğelerden görünürlüğünün sağlanması için bu yöntemlerin etkilenmesi sebebiyle, iç ve dış etkileri de kapsayan bütünleşik kullanımı tek başlarına kullanımlarından daha çevresel faktörlerinin etkileridir. fazla yararlı olmaktadır. Ancak bu yararın tümüyle elde Spor pazarlama iletişiminde geri bildirim diye de edilmesi; spor sponsorluğunun içeriğine, pazarlama isimlendirilen geri besleme de ayırıcı hususlardan biridir. amaçlarına, marka farkındalığına ve marka imajı Tek yönlü ve çift yönlü iletişim örneklerine rastlansa da unsurlarına bağlıdır. Çeşitli görüşler olmasına rağmen çift yönlü iletişim faydaları açısından ağır bastığı için genel görüş, bu unsurların etkin bir şekilde beş yıl daha fazla tercih edilmektedir. sürdürülmesi ile marka imajının görünürlüğünün artmasına fayda sağladığıdır. Spor Pazarlaması İletişim Türleri Bütünleşik Spor Sponsorluk İletişimindeki Zorluklar Pazarlama iletişimi, pazarlama konuları içerisinde yer Spor ve spor pazarlamasına dair çevre faktörlerinin alan ve onun etkinliğini etkileyebilecek her alanda ve bütünleşik spor pazarlama iletişiminde neden olduğu konuda hedef kitle ile iletişim kurmaktır. Pazarlamaya zorlukları şu şekilde sıralanabilir; konu olabilecek her bir iletişim aracı ile ilişki içinde olup aynı zamanda reklam, halkla ilişkiler, satış tutundurma ve • Spora hobi olarak gören amatör bakış açısı, doğrudan pazarlamanın da bir parçası konumundadır.
• Reklam ajanslarının spor projelerine dair İkincisi, mesaj taşıyıcıların seçimi doğrultusunda, spor tereddütleri ve yetersizliği, sponsorluğunun eki ya da bir kısmı olabilir. Üçüncüsü de, • Spordaki kontrol edilemeyen faktörlerin neden reklam yaratıcı çalışmaların oluşturulmasıdır. Medya olduğu kaygı, seçimi, zamanlaması, sıklığı, tekrarlaması gibi konular • Logo görünürlüğünün medyada yer alması, sonraki adımlar ile değerlendirilir. Sonuncusu da, ortaya • İletişim ve koordinasyonun çaba gerektiren zor konan reklamın izlenmesi ve değerlendirilmesidir.
unsurlar olması nedeniyle karşılaşılan yetersizlik. Doğrudan Pazarlama
Hedef Kitle ve Amaçlar Herhangi bir yerde, ölçülebilir bir tepkiyi veya ticari Hedef kitle spor pazarlamasının amaçlarının işlemi etkilemek için, bir ya da birden fazla reklam aracını belirlenmesinde önemli rol oynar. Spor pazarlamasında kullanan etkileşimli pazarlama sistemidir. Doğrudan pazarlama iletişiminin amaçları bilişsel amaçlar, duygusal iletişim ile doğrudan dağıtımı da sağlamaya yarayan amaçlar ve davranışsal amaçlar olarak üç gruba ayrılır. sistem hedef kitle ile doğrudan ilişki yaratmayı ve Bilişsel amaçlar, marka farkındalığını arttırıp marka sürdürmeyi amaçlar.
yorumlarını netleştirmeyi hedef alırken; duygusal Satış Tutundurma amaçlar, marka imajını değiştirme ve destekleme ile Eylem odaklı iletişim çalışmaları kısa dönemde satışların marka deneyimini vurgulamayı hedef alır. Davranışsal artışını hedeflerken, marka için ucuz imajının oluşmasını amaçların hedefinde ise; markaya olan bağlılığı arttırma, engellemeyi dikkate alarak satışları desteklemek ve marka satışları teşvik edip destekleme ve dağıtım alanı yaratma bağlılığını da arttırmayı hedeflemektedir. Satış bulunmaktadır. tutundurma, kişisel satış, reklam ve duyurum dışında Spor marka ile gençlik, dostluk gibi dinamik özelliklerin kalan iletişim çalışmalarıdır. marka ile özdeşleşmesine imkân vererek taraflara fayda Özellikleri arasında kaç kişinin ürünü tercih ettiği bilgisini sağlayan bir özelliğe sahiptir. Ancak bu faydaların sunmasıdır. Sadık müşterilerin daha sık ve daha çok satın görünürlüğü belli bir zaman sonra elde edilecek gelirler almasını sağlamaya yararken, aynı zamanda marka ve ile açıklanabilir. ürün kullanımına farklı yollar sağlayarak yeni müşteriler Pazarlama İletişim Karması ve Sponsorluk kazanmaya da yardımcı olur.
Pazarlama iletişim karmasını meydana getiren unsurlar Sponsorlukla satış tutundurma çalışmalarına düzenli reklam, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama ve satış biçimde uygulanabilecek örnekler; aynı sıkla yürütülen tutundurma olarak sıralanabilir. indirimler ve çekilişler örnek gösterilebilir. Perakende
Halkla İlişkiler ve Duyurum düzeyinde yapılan uygulamalar için ise; vitrin düzenleme mağaza içi düzenlemeler örnek verilebilir. Kurumsal Halkla ilişkiler, ilişkisel pazarlama ve medya ilişkileri ile pazarlamadaki satış tutundurma örnekleri ise, ticari doğrudan ilişki içinde olan markaya özgü öne çıkanların fuarlar, sergiler ve kişisel satışlar olabilir. hedef kitleye aktarmayı ve görüşlerini etkileyerek iyi ilişkiler kurmak ve onları amacı doğrultusunda ikna etmeyi hedefleyen etkinliklerin yönetimidir. Duyurum ise, haber değeri taşıdığı düşünülen bilginin medya dışındaki bir kaynak ile medyaya duyurulmasını sağlayan işlemdir. Halkla ilişkilerin sağladığı faydalar arasında diğer pazarlama unsurlarına destek vermesinin yanı sıra, ücret ödenmeden yapılıyor olması da yer almaktadır.
Reklam
Reklam, herhangi bir ürün, hizmet veya düşüncenin bedeli ödenerek, bedeli kimin ödediği anlaşılır şekilde yapılan, kişisel satış dışında kalan eylemdir. Reklam, geçmişten günümüze en çok görünürlük sağlayan ve popüler olan uygulamalar arasında yer almaktadır. Bu nedenle de hem spor markaları hem de spor dışı markalar; marka bağlılığı, marka değeri ve güçlü bir kimlik yaratıp bu kimliği sürdürmede reklamı kullanmayı daha çok tercih etmektedirler.
Spor sponsorluğunda reklam kampanyalarının geliştirilmesinde izlenen adımlar farklı olmaklar beraber şu şekilde sıralanmaktadır. İlk olarak, reklam spor sponsorluk iletişimi içinde bütünlük göstermelidir.