Ünite Sınavı Soruları

1. Kişi öncelikle küçük bir şeye razı edilir, kişi kendini geri çekemez ve kabul eder.
2. Ardından daha büyük bir şey istediğinizde de kişi tutarlı davranmak istediği için bu büyük şeyi yap­maya da rıza gösterir.

Yukarıda verilen durum aşağıdaki ikna etme tekniklerinden hangisi ile ilgilidir?

Kişinin iknaya yönelik iletiye dikkat etmeden dolaylı ipuçlarını izleyerek kanıya vardığı yol aşağıdakilerden hangisidir?

I. Baskı ya da teşvik ne kadar büyükse kişinin çelişki yaratan fikrini değiştirme olasılığı o kadar güçlü olacaktır.

II. Zorlama ve cezalandırma da çelişki yaratan fikri değiştirme olasılığını arttırır.

III. Çelişkinin varlığı ve psikolojik olarak rahatsız olma, kişiyi çelişkiyi azaltmaya ve uyuma ulaşmaya güdüleyecektir.

Leon Festinger’in bilişsel çelişki kuramına göre yukarıda verilenlerden hangileri doğrudur?

Aşağıdakilerden hangisi Rosenberg ve Abelson'un, bilişsel dengeleme kuramına ekledikleri üç öğeden biridir?