Psikoloji — Ünite Sınavı

Reklamcılar, bireylerin tüketici davranışlarını etkilemek amacıyla ikna edici mesaj içerikleri oluştururken bu kuramdan yararlanırlar. Örneğin, sigorta, sağlık hizmetleri ya da birçok sosyal sorumluluk amaçlı reklamlarda bireyin kendisi, sevdikleri ve çevreyle ilgili güvenlik duygusunun sarsılabileceği, bir tehlikenin ortaya çıkabileceği üzerinde durulur. Kozmetik ürün reklamları da bireyin daha güzel, her zaman daha genç görünmesi bağlamındaki mesajlarla
bireyin beğenilme, sevilme, dikkat çekme ihtiyaçlarının giderilmesi üzerine odaklanır. 

Yukarıda bahsedilen psikoloji kuramı hangisidir?

Bir ağız bakım ürünü ağız kokusunu gidermesi ve dişleri beyazlatma özelliği vurgulanarak  sunulduğunda, işlevsel tutum kuramına göre hangi işleve yönelik bir reklam stratejisi izlenir?

Bir araba almak isteyen Fatih Bey, almak istediği arabanın düşük yakıt gideri olmasına önem vermektedir. Bu nedenle Fatih Bey araba piyasasını araştırırken düşük yakıt performansı özelliği sunan arabalara yönelmiştir. Fatih Bey'in tutumu İşlevsel Tutum Kuramları açısından ele alındığında tutumların hangi ana işlevi ile ilgilidir?

"Ahmet 30 yaşında kendi geliri olan bir vatandaştır. Yaklaşık 10 yıldır aynı cep telefonunu kullanmaktadır. Ancak çalıştığı şirket artık e-postalarına anlık olarak cevap vermesini istemektedir. Ahmet bu nedenle eski telefonunu değiştirerek yeni bir telefon alma arayışına girmiştir."

Ahmet'in bu davranışı aşağıdaki tüketici davranışlarından hangisiyle açıklanabilir?