Sponsorluk

Sponsorluk,
kurumun iletişim amaçlarına ulaşması için,
spor, kültür -sanat veya sosyal alanlarda, kişi veya
organizasyonların para, araç-gereç ya da hizmet ile
desteklenmesi ve tüm bu aktivitelerin planlanması,
organizasyonu, yürütülmesi ve kontrolüdür.

• Sponsor olan ile olunan olmak üzere iki tarafın
varlığını gerektirir.
• İki yönlü fayda sağlar.
• Karşılıklı bir iş anlaşmasıdır.
• Bir iletişim aracıdır.
• Planlı bir aktivitedir.
• Pek çok alanda uygulanabilir.
• Stratejik bir anlayışla yönetilir.

Sponsorluk
iki temel aktiviteyi içerir. Bunlardan birincisi
sponsor ile sponsor olunan arasındaki birliktelik ve
ikinci olarak bu birlikteliğin duyurumudur.

Sponsorluğunun gelişimine etkide bulunan faktörleri şu şeklide sıralayabiliriz

Artan geleneksel medya maliyetleri ve iletişim kirliliği,

Kaldıraç etkisinden faydalanma,

Yaşam tarzlarındaki değişim,

Devlet desteklerinin azalması,

Olumlu ilişkilerin yaratılma fırsatı,

Dil ve kültür bariyerlerini kırma,

Çoklu hedef kitle ulaşımı,

Yasal engellerin üstesinden gelme fırsatı,

Seçici hedefleme fırsatı.

Kaldıraç etkisinden faydalanma: Sponsor
olunan etkinlikler hem etkinlik alanına
gelenler tarafın izlenmekte hem de televizyondan
geniş kitlelere ulaşmaktadır. Bu tür
geniş kitlelere ulaşan etkinliklere sponsor
olunduğunda televizyon yayınların kaldıraç
etkisinden faydalanmak mümkündür.

Çoklu hedef kitle ulaşımı: Tek bir sponsorluk
iletişimi ile stratejik partnerler, çalışanlar,
yasal düzenleyiciler, tüketiciler gibi
çoklu hedef kitlelere ulaşmak mümkün olabilmektedir.

Seçici hedefleme fırsatı: Niş pazarlara ya
da hedef kitlenin çok özel ve dar olduğu
pazarlara erişimde sponsorluk önemli bir
fırsat sunmaktadır.

Sponsorluğun temel kullanım alanlarını dört başlıkta toplamak mümkündür:

Kültür- sanat sponsorluğu,

Spor sponsorluğu,

Sosyal sponsorluk,

Macera ve seyahat sponsorluğu.

Spor sponsorluğu: Sponsorlukta en çok
tercih edilen alandır. Çok büyük kitlere
erişim imkânı sağlamaktadır. Türkiye’de
sponsorluk harcamaları içinde %70 bir
pay ile en yüksek paya sahip olan alan spor
sponsorluğudur (https://blog.anasponsor.
com). En çok sponsorluk yatırımı yapılan
spor dalları arasında futbol, araba yarışları,
kayak, tenis, atletizm ve at yarışları sayılabilir.
Spor sponsorluğu aracılığı ile bireysel
sporcular, takımlar ve spor organizasyonları
desteklenebilmektedir.

Medya kaldıracı etkisi: Sponsor olunan
etkinlikler aynı zamanda medyada geniş yer
alır. Medya kapsamı, iletişimin geniş kitlelere
ulaşımı açısından bir kaldıraç etkisi yaratır.

Olumsuz marka tutumu: Spor gibi rekabetin
yoğun ve taraftarlığın yüksek derece
olduğu etkinliklere sponsor olmak, özellikle
takım sponsorluğu, rakip takım taraftarlarının
sponsor markalara olumsuz tutum geliştirmelerine
neden olabilir.

Kültürün olumsuz etkisi: Global olarak
sponsorluk bazı durumlarda olumsuzlukla
sonuçlanabilir. Bazı toplumlarda iyi karşılanmayan
etkinliklere örneğin boğa güreşi
gibi sponsor olunması global anlamda sorun
yaratabilir.

Negatif çağrışımlar: Özellikle spor sponsorluğu
için geçerlidir. İzleyiciler, sponsor
olunan takımın ya da sporcunun başarısızlığı
ile sponsor arasında bir bağ kurabilir ve
başarısızlığı sponsor olan markaya transfer
edebilirler.

Sponsorluk kirliliği: Bazı etkinliklerde çok
fazla sponsor bulunabilir. Otomobil yarışları
bunun örneğidir. Hem araç üzerinde
hem de pist üzerinde çok fazla marka ismi
bulunmaktadır.

Sponsorluğun genel amaçları,

Sponsorluğun Kurumsal İletişim Amaçları,

Pazarlama İletişimi Amaçları.

• Kurum/marka imajını geliştirme
• Satış sağlama
• Marka farkındalığı sağlama
• Spesifik hedef kitlelere ulaşma
• Müşteri ilişkilerini geliştirme
• Çalışan moralini yükseltme
• Ürün ve hizmeti tanıtım için platform oluşturma
• Medya kapsamı sağlama

Genel Halk Amaçları,

Dağıtım Kanalı Üyeleri ve Ticari İlişkiler,

Çalışanlar,

Karar vericiler ve Kanaat Yapıcılar.

Farkındalık oluşturma,

Marka İmajı,

Satış – Pazar Payı.

sponsorluk uygulamaları dört temel sponsorluk türünde toplamak mümkündür;

Olaya Dayalı Sponsorluk,

Radyo-TV Program Sponsorluğu,

Amaca Yönelik Sponsorluk,

Sinsi Pazarlama.

İngilizce “ambush” kelimesinin Türkçe anlamı
“tuzak, pusu”dur. Ancak Türkçe literatürde sinsi
pazarlama olarak kullanılmaktadır. Sinsi pazarlama,
bir kuruluşun izleyiciyi sinsi pazarlamayı uygulayanın
bir organizasyonun meşru veya büyük bir
sponsoru olduğuna ikna etmek için sponsorluk ücreti
ödemeden belirli bir etkinlikle kasıtlı olarak bir
ilişki kurmaya çalıştığında ortaya çıkar.

Diğer bir deyişle sinsi pazarlama bir etkinliğin resmî sponsoru
olmayan firmanın, bir etkinliğin resmî sponsoru
oldukları izlenimini vermek için pazarlama çabalarına
giriştiği zaman gerçekleşir.